国美与库巴的“合体”将走向何方?

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12月3日,国美电器网上商城更名为国美在线,国美在线与库巴进行整合,实现后台统一管理和资源共享。整合后,国美在线定地处面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站;库巴主要负责平台运营。

不过这都是真正意义上的合体,双方的品牌仍然保持独立;整合次要在信息系统共享、会员互动与共享、次要商品采购规模和效益共享、物流体系共享,以及信息服务共享等那些后台中。

至此,国美终于现在结束电商业务重叠时代。亚马逊中国原总裁王汉华对腾讯科技说,在获取单个成本用户费用只能 之高状态下,整合可大幅度降低成本,提高重复购买率。有已经 ,地处两套运营体系和另一一六个 多域名算不算会对前段的销售造成影响还不得而知。有已经 在整合后,保留双品牌还是个谜团。

一位不愿具名的B2C网站创始人则认为,既然国美机会现在结束整合,库巴品牌或将慢慢消失,后端整合却说步而已。

当前国美系电商仍地处第二阵营。艾瑞发布的2012年第2季度中国B2C交易规模市场份额报告显示,天猫、京东商城、腾讯B2C分居前三,份额分别为57.1%、20.1%、4%。库巴交易规模市场份额1.9%,居第七位,国美在线未经常出现在前十名单中。

在线上线下两面受敌的态势下,这位价格战的鼻祖,希望通过整合旗下电商重整旗鼓,加速线上零售行业洗牌。

谜团一:库巴开放平台算不算会获得流量支持?

整合是国美电商消除重叠业务的必然挑选。根据国美规划,整合后,国美电器网上商城更名为“国美在线”,库巴将以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展,主要负责国美开放平台业务。

一位熟悉国美的人士指出,从战略上看,双方整合可降低成本,提高作战下行效率 。“有已经 ,做开放平台另一一六个 多多前提——都要有巨大流量支持,平台才有价值,不能吸引商家入驻。”

与自营业务可控制价格、进行价格战不同,平台若只能 巨大流量支持,无法迅速状大,无法与天猫、京东等开放平台抗衡。

问题报告 在于,国美算不算将重点推“库巴”品牌?

此前,国美首次参与央视广告招标活动,并以2.15亿元摘得《新闻联播》单元报时广告,今年国美在央视的标的总额约4亿元。国美在线副总裁张冰此前接受腾讯采访时曾表示,国美电器未来会把更多品牌宣传资源向国美在线倾斜。

国美在线与库巴整合后的体系也将一同更名为国美在线。国美在线的总裁将由韩德鹏担任;库巴网原总裁丁东华任国美在线副总经理,兼任库巴网总经理。

这或是因为,未来国美在线将重点推广“国美在线”品牌。

“未来还推不推库巴?机会不推,库巴肯定只能 流量,只能 流量做平台为什么在么在有价值?流量问题报告 可不可以 正确处理,关键看国美为什么在么在正确处理。”上述知情人士称。

谜团二:库巴品牌算不算会消失?

都是观点认为,库巴会逐步融入到国美在线中,未来或渐渐消失,整合却说步而已。

一位不愿具名的3C家电B2C网站创始人认为,“国美不机会一下子放弃库巴品牌,仍都要库巴为国美在线导入流量。但这却说整合步,未来库巴机会发展成为国美在线另一一六个 多频道,终或品牌消失,成为国美在线开放平台。既然机会做经常出现在的决策,就只能 双品牌的机会性了。”

他认为,电子商务双品牌不现实,假若还地处两套运营体系,另一一六个 多域名,就会造成资源分散化,淡化前端品牌营销。“兵分两路,另一一六个 多宣传推广的出口,是四处开花好,还是孤注一掷好?”

线上线下差异性在于购物入口问题报告 。线下的连锁店具有地域性,另一一六个 多线下店可覆盖付近5公里以内的消费人群,用户机会会去付近的大中而不愿去远处的国美。但在线上,用户访问电子商务网站只能 距离成本,况且几大电子商务平台间竞争已日趋激烈。

持相反观点的人士认为,在相当长时间里,库巴将地处很大价值。“库巴拥有流量,平台、家电3C以外的品类做的比国美商城好却说。作为品牌,库巴不一定比后者的劣势有多大。”

他认为,线上双品牌不地处任何问题报告 。“亚马逊收购了5六个公司,并都以每个人的品牌独立地处,形成协同优势。”

但,谁也无法猜测库巴的未来。是我不好,去与留只不过是决策者的一念之间。

谜团三:国美的电商决心有多大?

在内部管理,国美线上线下两面受敌。

线下,国美被苏宁电器赶超且利润和规模差距机会拉开。线上,国美竞争对手京东、亚马逊中国、苏宁易购孤注一掷,并已地处先机。

实际上,国美是较早的电商探路者。早在1002年10月,国美成立了电子商务部,1003年1月,国美网上商城现在结束试运营。当年,受非典影响,国美网上商城销售收入达2100万,是既定目标的10倍。但1003年已经 ,国美电商并只能 不要 起色,直至1008年黄光欲入狱。

2010 年11月,国美电器斥资4100万元收购了库巴网100%的股权。2011年4月,国美表态推出旗下电子商务网站——国美网上商城,由新成立的新锐美电子商务有限公司独立运营。2012年5月23日,国美以1100万元收购库巴网其余下20%股权。收购完成后,国美全权掌控库巴。 2012年5月25日,黄光裕已通过旗下国美锐动斥资9009万港元(约合7333万人民币)收购库巴网以及新锐美各40%的股权。

从2010年以来,国美电商双线作战,机会业务重合、模式重合,造成内耗。是因为国美电商带给外界的印象是:目标不明确,战略不清晰,资源不集中,面临政策调整和思路调整,未能快速进入角色。

而这两年正式电商行业飞速发展时期:苏宁易购从2010销售额12亿,2012年保底销售额100亿。京东2010年销售额100亿元,今年销售目标100亿。

与之相比,国美电商截至2012年9月底的销售额为31亿元,2012年库巴网年度销售目标为100亿元。二者相加尚无法与竞争对手匹敌。

国美在线的基本目标是跻身国内电商行业前三名,但突围不须容易。

京东商城机会完成新一轮4亿美元融资,并在利用规模优势加强对生态链的建设;7月份,苏宁电器董事长张近东以每个人股权抵押,完成47亿元增资,8月13日,苏宁发布公告,拟面向社会公众发行规模不超过人民币100亿元的公司债券。张近东和苏宁电器孤注一掷,背水一战。

当然,从国美电器今年以来的策略可不可以 看出,这头巨狮正在觉醒并寻求突围:将库巴完整纳入国美旗下;首次参加央视招标,砸4亿元投央视广告;整合国美在线和库巴两大平台,安内攘外。

国美前三季度财报不须乐观:收入3100.57亿元,较去年同期439.83亿元下降18%;亏损6.87亿元,去年同期利润17.91亿元。国美何如杀入战局,决心几何,明年可见分晓。

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